無縫方矩管市場技術(shù)+調(diào)研+品牌缺一不可

　　說起無縫方矩管，大家有可能會覺得這是一個小眾產(chǎn)品，但在小編看來，前景遠(yuǎn)大，盡管暫時遭遇“滑鐵盧”，未來可期。

　　無縫方矩管是鋼結(jié)構(gòu)和裝配式住宅的主要構(gòu)建-梁構(gòu)建。現(xiàn)行各種鋼結(jié)構(gòu)承重梁柱材，主要三種截面：無縫方矩管、H型鋼與圓鋼管。其中，H型鋼二個方向受力不同，垂直方向搞彎力很強(qiáng)，水平方向抗彎力極差，屬于單向受力性能，適合做橫梁材料。而方、圓管是對稱受力，適合做力柱材料。方管斷面性能參數(shù)比圓管更優(yōu)越。從鋼構(gòu)節(jié)點(diǎn)看，無縫方矩管是直線相慣，圓管是曲線相慣復(fù)雜的多，所以方矩形管是鋼結(jié)構(gòu)的最佳梁柱材料。鋼結(jié)構(gòu)中，最主要和最大量的受力構(gòu)件。這也就不難理解為什么近年來各大管廠大力增加無縫方矩管生產(chǎn)產(chǎn)線了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前華北地區(qū)較大管廠大概有無縫方矩管生產(chǎn)線350條左右，涉及產(chǎn)能接近1800萬噸，盡管目前實(shí)際產(chǎn)量只能達(dá)到產(chǎn)能的60%左右，可一旦市場有需求，這些廠家將成為市場的主力軍，坐上賓。

　　現(xiàn)在無縫方矩管廠家的利潤情況：通過跟北方5家知名管廠的交流發(fā)現(xiàn)，普通無縫方矩管目前的利潤大概在80-120元/噸;而鍍鋅無縫方矩管則倒掛90-120元/噸;這勢必會導(dǎo)致廠家多生產(chǎn)普通無縫方矩管，而減少鍍鋅無縫方矩管的產(chǎn)量，據(jù)小編了解，部分廠家自今年下半年以來，鍍鋅無縫方矩管的庫存一直維持在低于正常庫存將近50%的水平線，而普通無縫方矩管的開工率也不飽和，大概在60%-75%不等，供應(yīng)偏弱必然是需求低下導(dǎo)致的，面對如此困局，該怎么化解呢?

　　首先可以從生產(chǎn)技術(shù)上需求突破：提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品品質(zhì)，做到差異化，多樣化，精品化。比如：據(jù)小編了解現(xiàn)在已經(jīng)有冷熱彎復(fù)合成形技術(shù)，傳統(tǒng)冷彎成型無縫方矩管可生產(chǎn)的壁厚被限制在≤6mm范圍內(nèi)，且無縫方矩管四角壁厚會發(fā)生減薄;而冷熱復(fù)合成形技術(shù)可生產(chǎn)的無縫方矩管最高可達(dá)60mm，同時無縫方矩管四角壁厚會有不同程度的增加，且角部半徑顯著減少，角部接近90度。

　　其次要做好市場調(diào)研：比如目前市場上是沿海地區(qū)即將建設(shè)的鋼結(jié)構(gòu)工程多，還是華北、東北區(qū)域多，正常情況下是沿海地區(qū)多，所以本著“標(biāo)桿”的作用，商家要做好提前的規(guī)劃布局，哪些項(xiàng)目要建，什么時候建，建多大都要心里有數(shù)，有些商家甚至?xí)ヒ?guī)劃院了解情況，俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。通過跟4家做終端的商家了解到：今年沿海地區(qū)無縫方矩管的需求量比去年減少將近25%左右，一方面是資金緊張導(dǎo)致;另一方面是工程的開工量減少，有些工程雖然已經(jīng)中標(biāo)，但確實(shí)還沒有開工，還有一個小細(xì)節(jié)，近年來部分城市對待玻璃幕墻建筑層高也是有要求的，從不標(biāo)準(zhǔn)化到標(biāo)準(zhǔn)化，中間勢必會影響一部分的采購量。

　　最后很重要的一點(diǎn)就是品牌效應(yīng)，市場永遠(yuǎn)歡迎并接受質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，如果你想做大做強(qiáng)，永遠(yuǎn)朝著更好更強(qiáng)的目標(biāo)要求自己，如果你想隨波主流，只能逐步被取代甚至被淘汰。特別是還有一些新廠在陸續(xù)的建立，原有的廠家如果在硬件(比如本身的產(chǎn)品質(zhì)量上)和軟實(shí)力(比如服務(wù))不下功夫，那么市場份額肯定會一步步被擠壓。在這個過程中，小編并不提倡互相壓價的行為，從法律層面而言，這屬于不正當(dāng)競爭;從市場規(guī)律而言，低價意味著生產(chǎn)成本肯定要被削減，從而產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，一旦名譽(yù)受損，想要再重獲親睞難上加難。總而言之一句話，你要是定位自己是強(qiáng)者，就去向更強(qiáng)者學(xué)習(xí)，如果定位是弱者，就去靠攏更弱者。

　　歸根究底，技術(shù)+調(diào)研+品牌缺一不可，無縫方矩管市場雖然暫時處于供需兩弱的格局，但小編認(rèn)為在商家本身產(chǎn)品過硬的情況下，如果能多跟我的鋼鐵合作，注重品牌宣傳會更加錦上添花，畢竟“酒香也怕巷子深”。